自2022年1月18日上市以来，“茅台1935”已成为备受关注的新葡萄酒产品，春节期间该产品严重缺货。出现“茅台1935供不应求”的情况，经销商表示，“它的人气不亚于”冰墩墩。“是什么让《茅台1935》如此受欢迎？在白酒日益激烈的竞争中，茅台为什么推出茅台1935？其市场前景如何？
一瓶难求的“茅台1935”
据悉，茅台1935出厂价为798元/瓶，零售指导价为1188元/瓶。但目前市场上价格基本处在1700元左右。也使之成为继“飞天茅台”之后，市场上又一款零售价远超指导价的白酒。
贵阳的白酒经销商吴先生称：“茅台1935很火，现在店里已经断货了”。“都在等新一批茅台1935倒货”。安徽合肥的经销商董先生称：“茅台1935太受欢迎了，几乎到货当天就卖光。”他表示目前店内已经没货了，“仅自己手里留了几件，以备接待顾客品鉴。”
茅台酱香酒公司介绍，自“茅台1935”上市以来，已经分两次给经销商配额销售。截至2月12日，“茅台1935”动销率达到76%。
热销背后的原因
“茅台1935的热销，首先是产品定位的成功。”中国酒业分析师肖竹青接受表示：“目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中，“千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。茅台1935出厂价定在798元/瓶，弥补了茅台酒整个价格体系中‘千元价格带产品’的缺失。”
此外，茅台1935选择的上市时机也非常好。白酒营销专家蔡学飞表示：“春节期间酒类消费宴请与礼品市场刚需型较强，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了1935的热销。”
茅台的品质保障与品牌背书。虽然是茅台酒厂的二线产品，但诚如我们之前提到的茅台对品质的管控，足以让消费者放心。而茅台大品牌的加持下，也让不少人想要“尝一尝鲜”，如今尝鲜热度依然旺盛。
所以说，消费者体验和质量评价也影响了市场和渠道预期。“供不应求，价格自然就会上涨，这是市场行为决定的。”产品的热销也让更多的渠道商对茅台1935充满了信心。
茅台1935会一直热销吗？
其实关于这个问题，市场上早已给出了答案。虽然茅台1935如今的价格势头和旺盛需求，都吸引了众多的关注。但依然没有成为“现象级”产品，普遍观点都认为茅台1935的火爆不会长线维持，未来价格一定会回落。
首先是品质。茅台1935作为二线产品，品质肯定是不能跟飞天比的，只是基本肯定是坤沙工艺。有人说喝了可以跟飞天以假乱真，那不现实，至多只能说接近，飞天茅台的生产是非常严格的。二线的品质卖出了一 线的售价？这在根基上就立不稳。等到“尝鲜”人群一过，层级一分，茅台1935回到千元出头的概率较大。
其次是产量。所谓“物以稀为贵”，如果茅台1935的产量很小的话，有可能会被炒作上价。但显然不会，茅台1935开发出来的使命，是为了站稳千元价格带，和五粮液、泸州老窖争一争。所以肯定是个大单品，产量不会小。等到后续产品放量加多，酒价大概率也会回落。
然后是定位。茅台1935一出来，集团就给了一个定位：千元价格带。品质和品牌背书，都是围绕着这个价位来打，现在1700左右的价格可谓是“溢价”。等热度消散，回归千元是大趋势。
