去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题只要思想不滑坡，方法总比困难多 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰有问题我们要去分析解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战。
但白酒销售并不难做，关键是要看谁在做，怎么做简单的一句话 开年工作的安排，无外乎对结果负责，落实好全年的用人用物。
白酒代理商在面对白酒加盟终端商不要太顾及面子，有的代理商太 工作中也同样是如此，不能太注重得失，工作做好了，自然一切都。
82%的销售人员没能实现差异化 很奇怪，这么大比例的销售人员感觉自己销售产品就是销售产品，把自己的产品吹得天花乱坠99%的销售人员没有承诺目标 不知道这个比例是否恰当，不过，确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售86%的销售人员提问不当 我们卖酒，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急。
多赞美客户 每个人都喜欢听好话，喜欢别人赞美他们销售人员应该不要吝啬自己的赞美之词，例如进门看到老板的门店装修漂亮多请教客户 请教客户会给人一种谦虚的感觉，特别是一些性格较强硬的客户，我们的说话语气往往对他很敏感，例如现在某店发现我们的产品卖完了用商讨的语气 商讨的语气给客户的感觉是对其很尊重，客户一般很容易接受。
加大推广力度，而采取的一种成熟有效的销售模式如何做好白酒促销？促销员的促销方式方法是其中一个关键因素，促销员直接。
抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店卖场酒吧超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销终端细化 一酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体 1主流酒店老板 白酒销售，尤其是中高端推动 “渠道为王”“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头新卖点新活动形式。
犹豫不决型 顾客表现 通常顾客不会立马下决心购买常常表现为顾虑不安喜欢挑剔型 顾客表现 这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点傲慢无礼型 顾客表现 此类客户往往目空一切，看似高大上。
关注市场动态，知己知彼，做好每个管理细节，从整体准备层面提升效率 在市场的整体运作过程中区域从城到村，终端从大到小，100%的终端覆盖，从动作层面提升效率 对于终端的定义，作者建议追求类型密度，不放过任何终端类型重视每家终端网络，把其价值最大化，提升终端的推广效率 每个终端都有存在的价值，从产品推广来说，不可忽视任何一个终端。
